MARKETING DE AFILIADOS

MARKETING DE AFILIADOS

El Marketing de Afiliados se basa en la promoción de productos o servicios de otras empresas o personas, a cambio de una comisión. El Blog Afiliado (y su administrador) se convierten en una especie de vendedor virtual, donde el objetivo es atraer personas con deseos de comprar un producto o servicio, al producto principal. No requiere saber de inventarios, de soporte ó de clientes. Incluye no solo la venta en sí, sino también el Cost per Action, donde te pagan por cada registro o ingreso de email. Es decir, abarca todo aquello que te paga una comisión por promover otro sitio web. Funciona, básicamente, de la siguiente manera:

1.Escoges un producto relacionado con el nicho o temática de tu blog.

2.Creas un Enlace de Afiliado al producto

3.Cuando alguien compra el producto, obtienes una Comisión de referencia sobre la compra.

Con relación a este tipo de monetización de un blog, es importante considerar los siguientes aspectos:

1. Revisión exhaustiva y honesta del producto. Este aspecto es vital, ya que no deberías promocionar la venta de un artículo que no conozcas plenamente al detalle, a fin de dar a tus potenciales clientes la mejor y más detallada información de este, tanto antes de la venta (preventa), durante su uso (como guía durante el proceso de aprendizaje por parte del nuevo propietario del cliente) y después (durante la ejecución de una posible garantía o  devolución - postventa). Asimismo, la revisión debe enfocarse tanto en los pro como en los contra del producto e incluir imágenes y una opinión o recomendación personal. Recomendar productos que muy probablemente utilizaríamos nosotros mismos.  Esto genera confianza y seguramente hará replicar tus ventas y por ende, tus ingresos.

2. Tomar ventaja de la clasificación por estrellas en los motores de búsqueda para obtener más CTR para tus artículos de revisión. Puedes utilizar el plugin Author Hreview para agregar la clasificación por estrellas en tu post. Los resultados en de SERP lucirá como por debajo de la imagen.

3. Guía o Tutorial Técnico. Si el producto requiere de instrucciones para su utilización, deberás escribir una guía o tutorial para el mismo. Estos tutoriales no sólo son útiles, sino también mejorarán el ranking del motor de búsqueda. Los artículos "How To"  siempre se posicionan muy bien en los motores de búsqueda.

4. Cupones de Descuento. El ahorro de dinero ha sido siempre el mayor truco de marketing. Crean en la mente el concepto de “Casi Gratis”. Aún cuando nuestro objetivo como Vendedor Afiliado no es el de compartir un cupón de descuento, el hecho que el cliente haga clic en este, lo llevará a nuestro Enlace de Afiliado y ya lo convierte en un potencial comprador, cuya acción de comprar nos dejará una comisión por venta.

5. Banners en el Sidebar. Los anuncios de banner funcionan muy bien. Una gran parte de la conversión de potenciales clientes viene de clics en los Banner. El banner debe ser prominente, sin incurrir en excesos que confundan al lector, en este sentido, en la barra lateral deben colocarse banner de diferentes productos, pero relacionados con el mismo nicho.

6. Gestión de Anuncios de Afiliados. Si nuestro blog abarca diversos nichos, se debe considerar el uso del plugin: Adrotate plugin para la gestión de los anuncios. Este plugin nos ayudará a mostrar anuncios discriminados por: categoría, ubicación geográfica, entre otros y se puede ejecutar un A/B Test para ver qué funciona mejor.

7. Enlaza directamente al blog y no a la Revisión del Producto. Desde mi punto de vista, es una error incluir una página de aterrizaje del producto (Landing page) que lleve al cliente hacia la página que muestra la revisión técnica del producto, ya que esto representa un punto intermedio y pudiera hacernos perder clicks ya logrados. Para ello, es necesario que tanto los banners como cupones lleven al potencial cliente directamente hacia la página de venta, de manera que si quiere revisar la información del producto (técnica, utilización, opiniones, entre otros aspectos), represente clicks adicionales en nuestro blog.

Existen compañías, denominadas: Redes de Afiliados (Affiliate Networks) que facilitan la relación entre las Empresas Anunciantes y los Afiliados. Estos últimos se registran en la red y al instante tienen acceso a cientos ó miles de estas empresas anunciantes, los cuales buscan gente para promover su negocio. Si bién, el Afiliado no trata con la empresa anunciante directamente sino con la Red de Afiliados (punto de Contacto), el mayor beneficio radica en la forma de pago. Las Redes de Afiliados pagan a sus afiliados  de una forma más rápida que una empresa (1 semana ó máximo 1 mes). A cambio, las Redes de Afiliados se llevan un pequeño porcentaje de las comisiones que generes. Es la mejor opción para iniciarse en el mundo del marketing de afiliados.

 En ciertos casos resulta difícil ser aceptado en una Red de Afiliados. Sin embargo, hay algunas que son muy generales, tal es el caso de: Commission Junction que deja sus registros abiertos debido a que tienen miles de anunciantes. Paralelamente, existen plataformas que tienen ofertas específicas y hasta te contactan para saber si cuentas con un sitio web, con un determinado target, desde donde puedes mandar tráfico y que le detalles: tus datos, tu fuente de tráfico, experiencia en el campo de las ventas, sitios web, entre otros. Algunas Redes de Afiliación son: Clickbank, Commission Junction, Adjal y Shareasale.

Es importante conocer nuestro tráfico, es decir, conocer nuestro nicho o el comportamiento y capacidad de compra de la gente que pusiera llegar a ser nuestros potenciales clientes. Se debe conocer si quienes buscan información y entran a nuestro sitio web luego van a ajustarse a la oferta que promocionemos.

A los buscadores, como Google y otros, así como a un gran número de personas, no les gustan los enlaces de afiliados y saben reconocerlos fácilmente. La redirección es cuando envías una persona a una página y esta cambia su url y te envía a otra página. (Por ejemplo, haces click en un enlace de Clark.gl, que  luego te lleva a un video de youtube).

Una persona no quiere hacer click en algo que sea así:

Track.adjal.com/aff9w83h/adgalegahd-eagje-e-

Porque están inseguros, quizás piensan que es un virus o anuncio. Pero si harían click en algo así:

www.negociosrentablesweb.com/guia-wordpress (Solo un ejemplo)

Existen algunos plugins que ayudan a hacer este trabajo en poco tiempo, entre ellos: GoCodes.

El uso de una Landing page (página de aterrizaje donde llegan tus visitantes cuando hacen click en un banner, o link), puede resultar muy interesante, pero si esta no genera interés en el visitante o no lo convence, no recibiremos comisiones. Si es una carta de venta de un producto, se debe verificar si dicha carta puede convertir bien, si lo que muestra es real y si es cautivante como para lograr una venta.

Existen diversos métodos para generar ingresos a través del marketing de afiliados. Sin embargo, en este post se tratarán cuatro métodos principales que muchas personas utilizan, tal como se indica:

• Social Media Marketing (Marketing en redes sociales)
• Pay per view Marketing
• Pay per click en buscadores
• Compra de banners

Marketing en redes sociales

El Social Media Marketing o Marketing en Redes Sociales, consiste fundamentalmente en el mercadeo en páginas web como facebook, myspace, Twitter, entre otros medios sociales. En facebook, puedes hacerlo a través de los anuncios o con el uso de grupos y Fan page.

Lo mejor de usar las redes sociales es que estos sitios se encuentran entre los más fáciles para iniciarse en el Marketing de Afiliados y tienen un gran potencial para ganar dinero. El principal problema con los medios de comunicación social es la longevidad de la campaña ya que tan pronto se convierte en una campaña grande, mucha gente comienza a copiarlo, lo que incrementa la competencia y por ende, reduce la ganancia.

Pay per View Marketing

También conocido como PPV Marketing y es esencialmente la publicidad a través de ventanas emergentes. Estas ventanas emergentes son provocadas por adware (no debe ser confundido con software espía) en un equipo de usuarios. Estos usuarios permiten el adware en su equipo a cambio de: juegos, contenido premium, etc. Lo mejor del PPV es que puedes poner un enlace directo o utilizar una página de aterrizaje. Este tipo de tráfico ya es muy popular.

Pay Per Click en buscadores

Este método requiere de inversión inicial. Se fundamenta en la compra de anuncios en diferentes palabras clave de un motor de búsqueda y pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. El precio que estás dispuesto a pagar (junto con algunos otros factores) determina tu posición en los resultados patrocinados. En los principales buscadores, tales como: Google, Yahoo y MSN, se pueden ver estos anuncios en la columna de la derecha cuando buscas e incluso arriba. Las plataformas de publicidad de los principales buscadores pueden proporcionar una gran cantidad de tráfico y beneficios increíbles ya que podemos elegir las palabras clave.

Como desventaja tenemos que es casi imposible tener una campaña de trabajo sin una página de inicio. Actualmente, los motores de búsqueda prohíben la vinculación directa de los afiliados. Por lo tanto, para tener una exitosa campaña en estos motores de búsqueda y de largo plazo, necesitaremos una página de inicio o una completa landing page. Por ejemplo, Adwords no permite sitios con solo una página de inicio que no da muchas posibilidades al usuario, por lo que es indispensable crear sitios web completos y que inviten y/o sugieran al usuario a visitar la oferta que promocionamos.

Compra de banners

Esta estrategia es bastante común en aquellos sitios con miles de visitas por día. Consiste en comprar espacios de anuncios de banner en un sitio Web, una red de sitios Web o una red de intercambio de ads. Comprar en estos medios es similar a comprar inventario de banner en un sitio Web directamente desde el propietario del sitio Web o comprar espacio de anuncios de banner a través de una red de ad que te brinda acceso a sitios Web de muy alto tráfico. Uno de estos sitios web para la compra de publicidad es: Buysellads (funciona muy bien para el mercado en idioma inglés).

Es importante saber que las campañas no siempre son rentables desde su comienzo. A veces hay que trabajar en la campaña para conseguir que funcione y planificar un nivel aceptable de pérdidas durante el inicio de tales campañas, hasta que empiece a generar beneficios.

Si trabajas duro, con constancia, dedicación, aplicando las mejores técnicas de marketing y sin rendirte, lo más probable es que logres el éxito.