MARKETING DE AFILIADOS
El Marketing de Afiliados se basa en
la promoción de productos o servicios de otras empresas o personas, a cambio de una comisión. El Blog Afiliado (y su administrador) se convierten en una especie de vendedor virtual,
donde el objetivo es atraer personas con
deseos de comprar un producto o servicio, al producto principal. No requiere
saber de inventarios, de soporte ó de clientes. Incluye no solo la venta en sí, sino también el Cost per Action, donde te
pagan por cada registro o ingreso de email. Es decir, abarca todo aquello que
te paga una comisión por promover otro sitio web. Funciona, básicamente, de la siguiente manera:
1.Escoges
un producto relacionado con el nicho o temática de tu blog.
2.Creas un
Enlace de Afiliado al producto
3.Cuando
alguien compra el producto, obtienes una Comisión de referencia sobre la
compra.
Con relación a este tipo de monetización de un blog, es
importante considerar los siguientes aspectos:
1. Revisión
exhaustiva y honesta del producto.
Este aspecto es vital, ya que no deberías promocionar la venta de un artículo
que no conozcas plenamente al detalle, a fin de dar a tus potenciales clientes
la mejor y más detallada información de este, tanto antes de la venta
(preventa), durante su uso (como guía durante el proceso de aprendizaje por
parte del nuevo propietario del cliente) y después (durante la ejecución de una
posible garantía o devolución -
postventa). Asimismo, la revisión debe enfocarse tanto en los pro como en los
contra del producto e incluir imágenes y una opinión o recomendación personal.
Recomendar productos que muy probablemente utilizaríamos nosotros mismos. Esto genera confianza y seguramente hará
replicar tus ventas y por ende, tus ingresos.
2. Tomar
ventaja de la clasificación por estrellas en los motores de búsqueda para
obtener más CTR para tus artículos de revisión. Puedes
utilizar el plugin Author Hreview para agregar la clasificación por estrellas en
tu post. Los resultados en de SERP lucirá como por debajo de la imagen.
3. Guía o
Tutorial Técnico. Si el producto
requiere de instrucciones para su utilización, deberás escribir una guía o
tutorial para el mismo. Estos tutoriales no sólo son útiles, sino también
mejorarán el ranking del motor de búsqueda. Los artículos "How To" siempre se posicionan muy bien en los motores
de búsqueda.
4. Cupones
de Descuento. El ahorro de
dinero ha sido siempre el mayor truco de marketing. Crean en la mente el
concepto de “Casi Gratis”. Aún cuando nuestro objetivo como Vendedor
Afiliado no es el de compartir un cupón de descuento, el hecho que el cliente
haga clic en este, lo llevará a nuestro Enlace de Afiliado y ya lo convierte en
un potencial comprador, cuya acción de comprar nos dejará una comisión por
venta.
5. Banners
en el Sidebar. Los anuncios de
banner funcionan muy bien. Una gran parte de la conversión de potenciales
clientes viene de clics en los Banner. El banner debe ser prominente, sin
incurrir en excesos que confundan al lector, en este sentido, en la barra
lateral deben colocarse banner de diferentes productos, pero relacionados con
el mismo nicho.
6. Gestión
de Anuncios de Afiliados. Si nuestro blog abarca
diversos nichos, se debe considerar el uso del plugin: Adrotate plugin para la
gestión de los anuncios. Este plugin nos ayudará a mostrar anuncios
discriminados por: categoría, ubicación geográfica, entre otros y se puede
ejecutar un A/B Test para ver qué funciona mejor.
7. Enlaza
directamente al blog y no a la Revisión del Producto. Desde
mi punto de vista, es una error incluir una página de aterrizaje del producto
(Landing page) que lleve al cliente hacia la página que muestra la revisión
técnica del producto, ya que esto representa un punto intermedio y pudiera
hacernos perder clicks ya logrados. Para ello, es necesario que tanto los banners
como cupones lleven al potencial cliente directamente hacia la página de venta,
de manera que si quiere revisar la información del producto (técnica,
utilización, opiniones, entre otros aspectos), represente clicks adicionales en
nuestro blog.
Existen compañías, denominadas: Redes de Afiliados (Affiliate Networks) que
facilitan la relación entre las Empresas
Anunciantes y los Afiliados. Estos últimos se registran en la red y al
instante tienen acceso a cientos ó miles de estas empresas anunciantes, los
cuales buscan gente para promover su negocio. Si bién, el Afiliado no trata con
la empresa anunciante directamente sino con la Red de Afiliados (punto de
Contacto), el mayor beneficio radica en la forma de pago. Las Redes de
Afiliados pagan a sus afiliados de una forma más rápida que una empresa (1 semana ó máximo 1 mes). A
cambio, las Redes de Afiliados se llevan
un pequeño porcentaje de las comisiones que generes. Es la mejor
opción para iniciarse en el mundo del marketing de afiliados.
En ciertos casos resulta difícil ser
aceptado en una Red de Afiliados. Sin embargo, hay algunas que son muy
generales, tal es el caso de: Commission Junction que deja sus registros abiertos debido
a que tienen miles de anunciantes. Paralelamente, existen plataformas que tienen
ofertas específicas y hasta te contactan para saber si cuentas con un sitio
web, con un determinado target, desde donde puedes mandar tráfico y que le detalles:
tus datos, tu fuente de tráfico, experiencia en el campo de las ventas, sitios
web, entre otros. Algunas Redes de
Afiliación son: Clickbank, Commission
Junction, Adjal y Shareasale.
Es importante conocer nuestro
tráfico, es decir, conocer nuestro nicho o el comportamiento y capacidad de
compra de la gente que pusiera llegar a ser nuestros potenciales clientes. Se
debe conocer si quienes buscan información y entran a nuestro sitio web luego
van a ajustarse a la oferta que promocionemos.
A los buscadores, como Google y
otros, así como a un gran número de personas, no les gustan los enlaces de
afiliados y saben reconocerlos fácilmente. La redirección es cuando envías una
persona a una página y esta cambia su url y te envía a otra página. (Por ejemplo, haces click en un enlace
de Clark.gl, que luego te lleva a un video de youtube).
Una persona no quiere hacer click en
algo que sea así:
Track.adjal.com/aff9w83h/adgalegahd-eagje-e-
Porque están inseguros, quizás
piensan que es un virus o anuncio. Pero si harían click en algo así:
www.negociosrentablesweb.com/guia-wordpress
(Solo un ejemplo)
Existen algunos plugins que ayudan a
hacer este trabajo en poco tiempo, entre ellos: GoCodes.
El uso de una Landing page (página de
aterrizaje donde llegan tus visitantes cuando hacen click en un banner, o link), puede resultar muy interesante, pero si
esta no genera
interés en el visitante o no lo convence, no recibiremos comisiones. Si es una carta de venta de un
producto, se debe verificar si dicha carta puede convertir bien, si lo que muestra es real y si es cautivante
como para lograr una venta.
Existen diversos métodos para
generar ingresos a través del marketing de afiliados. Sin embargo, en este post
se tratarán cuatro métodos principales que muchas personas utilizan, tal como
se indica:
- Social Media Marketing (Marketing en redes sociales)
- Pay per view Marketing
- Pay per click en buscadores
- Compra de banners
Marketing en redes sociales
El Social Media Marketing o Marketing
en Redes Sociales, consiste fundamentalmente en el mercadeo en páginas web como
facebook, myspace, Twitter, entre otros medios sociales. En facebook, puedes
hacerlo a través de los anuncios o con el uso de grupos y Fan page.
Lo mejor de usar las redes sociales
es que estos sitios se encuentran entre los más fáciles para iniciarse en el
Marketing de Afiliados y tienen un gran potencial para ganar dinero. El
principal problema con los medios de comunicación social es la longevidad de la
campaña ya que tan pronto se convierte en una campaña grande, mucha gente comienza a copiarlo, lo que incrementa la
competencia y por ende, reduce la ganancia.
Pay per View Marketing
También conocido como PPV Marketing
y es esencialmente la publicidad a través de ventanas emergentes. Estas
ventanas emergentes son provocadas por adware (no debe ser confundido con software espía) en un equipo de usuarios. Estos usuarios
permiten el adware en su equipo a cambio de: juegos, contenido premium, etc. Lo
mejor del PPV es que puedes poner un enlace directo o utilizar una página de
aterrizaje. Este tipo de tráfico ya es muy popular.
Pay Per Click en buscadores
Este método requiere de inversión
inicial. Se fundamenta en la compra de anuncios en diferentes palabras clave de
un motor de búsqueda y pagas cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. El
precio que estás dispuesto a pagar (junto con algunos otros factores) determina
tu posición en los resultados patrocinados. En los principales buscadores, tales como: Google, Yahoo y MSN,
se pueden ver estos anuncios en la
columna de la derecha cuando buscas e incluso arriba. Las plataformas de
publicidad de los principales buscadores pueden proporcionar una gran cantidad
de tráfico y beneficios increíbles ya que podemos elegir las palabras clave.
Como desventaja tenemos que es casi
imposible tener una campaña de trabajo sin una página de inicio. Actualmente, los
motores de búsqueda prohíben la
vinculación directa de los afiliados. Por lo tanto, para tener una
exitosa campaña en estos motores de búsqueda y de largo plazo, necesitaremos una
página de inicio o una completa landing page. Por ejemplo, Adwords no permite
sitios con solo una página de inicio que no da muchas posibilidades al usuario,
por lo que es indispensable crear sitios web completos y que inviten y/o
sugieran al usuario a visitar la oferta que promocionamos.
Compra de banners
Esta estrategia es bastante común en
aquellos sitios con miles de
visitas por día. Consiste en comprar espacios de anuncios de banner en
un sitio Web, una red de sitios Web o una red de intercambio de ads. Comprar en
estos medios es similar a comprar inventario de banner en un sitio Web
directamente desde el propietario del sitio Web o comprar espacio de anuncios
de banner a través de una red de ad que te brinda acceso a sitios Web de muy
alto tráfico. Uno de estos sitios web para la compra de publicidad es: Buysellads
(funciona muy bien para el mercado en idioma inglés).
Es importante saber que las campañas no siempre son rentables desde su
comienzo. A veces hay que trabajar en la campaña para conseguir que
funcione y planificar un nivel aceptable de pérdidas durante el inicio de tales
campañas, hasta que empiece a generar beneficios.
Si trabajas duro, con constancia,
dedicación, aplicando las mejores técnicas de marketing y sin rendirte, lo más
probable es que logres el éxito.
